Как ставить цели?

Мечты — это желания человека ,то что помогает нам двигаться вперед, но не все они приводят к какому-либо результату. Чаще всего люди мечтают о хорошей жизни , о собственном прибыльном бизнесе , о крутой тачке и тд.

Но почему только у единиц мечты сбываются, а остальные же продолжают только мечтать ? Дорога к заветной мечте выстроена из цепочки реальных действий, которые необходимо ясно себе представлять, и цели — это то, что поможет вам на пути к мечте.

Цели должны быть у каждого. Они помогают определить искренние желания человека, быть эффективнее, собраннее и быстрее добиваться желаемого.

Без цели мы просто существуем!

Как часто вы достигаете своих целей?

Люди очень редко серьёзно относятся к своим целям. Поставили цель бросить курить, не смогли ничего как ни будь в другой раз. Захотели похудеть, не получилось попробую снова. Подумайте сколько целей из поставленных достигли вы лично? И что ещё важней, по каким причинам вы не достигали поставленных целей.

Часто люди, которые на вопрос почему вы не достигли цели, начинают перечислять внешние причины: у нас дорогой продукт, клиент не хотел покупать, время года не то, кризис на рынке и т.д. Люди придумывают кучу причин и при этом часто звучат очень убедительно. Но помните, что каждый раз концентрируясь на внешних факторах, вы теряете свою силу. Концентрируйтесь на себе, на том что вы ещё можете предпринять, какие ещё есть варианты достижения цели.

Очень важным жизненным аспектом является, не то достигли ли вы цель, а то какие усилия вы прикладываете в процессе. Выкладываетесь ли вы на 100%. Помните, что если вы будете всегда прикладывать максимум усилий для достижения цели, то успех рано или поздно придёт. Но достигнув один раз цель, вы не гарантируете достижение других целей в дальнейшем. Поэтому важно сформировать серьёзное отношение к целям, которые вы ставите.

НУЖНО СТАВИТЬ ЦЕЛИ И ДЕЛАТЬ ЭТО ПРАВИЛЬНО. ВАЖНО ПОНИМАТЬ, ЧТО ЭТО ОДИН ИЗ КЛЮЧЕВЫХ ПРОЦЕССОВ ЦЕЛОГО ГОДА, ПОТОМУ ЕМУ НУЖНО УДЕЛИТЬ ДОЛЖНОЕ КОЛИЧЕСТВО ВРЕМЕНИ И ВНИМАНИЯ.

Как выбрать цель?

Прежде чем составлять список, сформируйте основные области жизни. (У каждого они свои) Например:

1) Работа и профессиональное развитие

2) Здоровье и спорт

3) Персональное развитие и отношения в семье

4) Яркость жизни ( путешествия и тд.)

По каждому из блоков нужно определить сверхцель, которая дает новый вектор развития и позволяет приобрести знания, контакты и опыт.

Этапы постановки цели

1. Возьми листок и ручку

2. Выбери основные области своей жизни и определи сверхцели в каждой области.

Ты должен определить, что ты хочешь достичь. Хорошо формируй и не используй отрицания (не , ни и тд.) Проверь, зависит ли от тебя достижение цели, если не зависит, то перепиши цель

3. Визуализация.

Представьте свою жизнь через 2-3 года. Это поможет создать четкое представление о будущем: как я хочу жить, где, в каком доме, на какой машине ездить, с какими людьми общаться, чем заниматься.

После этого сформируйте список желаемого, которые вы увидели внутри этого образа, — то, что можно увидеть: марка и цвет машины, дом, работу.

Сядь поудобнее, закрой глаза и представь, как если бы ты достиг цели. Как ты себя чувствуешь? Если приятно, то идем дальше.

4. Проверка на адекватность.

Теперь прочитайте весь список целей, останавливаясь на каждой и задавая вопрос: «действительно ли достижение этой цели сделает меня счастливым?», «буду ли я испытывать удовольствие в процессе достижения данной цели?». Прислушивайтесь к внутреннему отклику, какая-то часть списка точно отпадет.

5. Проверка на наличие ресурсов.

Далее сделайте два столбца: первый — количество денег, необходимое для реализации цели, второй — количество времени. Попробуйте быстро описать, сколько ресурсов нужно, чтобы достичь каждой цели из списка. После этого придется выбрать наиболее приоритетные, и отсеять менее важные.

СПИСОК ЦЕЛЕЙ ГОТОВ! НО НЕ ВСЕ ТАК ПРОСТО…

6. Промежуточная цель.

Берите вашу основную цель и расписывайте ее по частям . Теперь сформируйте список дел на месяц. По каждой цели определите список задач, которые нужно выполнить в этом месяце, чтобы прийти к результату в конце года. Ответьте на вопросы «Что нужно сделать чтобы достичь цели? В какие сроки я обязан это сделать»

7. Публичное заявление.

Очень хорошо помогает достичь поставленные цели публичное заявление о том, что вы планируете на ближайший год. Вы можете поделиться этим со своими подписчиками, либо рассказать семье о своих планах или вашим друзьям.

Вы можете распечатать и повесить цели у себя в офисе, в этом случае и клиенты, и команда, любой, кто посетит ваш офис, будет каждый раз напоминать вам об обязательствах, которые вы дали. Или же повесить цель возле кровати, чтобы каждое утро видеть свои цели и заряжаться энергией на целый день.

Цель не достигнута?

Если вы не достигли цели, — ничего страшного, это процесс. Уже 80-90% достижения целей считается хорошо. Ваши цели — это решения, которые приняли вы сами. Не уходите в негатив: вы уже начали работать на достижение цели, вы уже не стоите на месте. Но нужно сесть и подумать, почему так произошло.

Если вы сами неосознанно отказались от цели, то почему? Может быть, вы неадекватно ее сформулировали? Не рассчитали время? Также цель может быть не выполнена по причинам, не зависящим от вас. В таком случае нужно просто продолжать идти вперед. Вы можете быть вторым не потому что вы плохой, а потому что тренировались меньше, чем первый. Тренируйтесь, готовьтесь, работайте, стремитесь, и победа будет обязательно вашей.

Правила от Оскара Хартманна

1. Нужно визуализировать картину, которая вас очень мотивирует.

2. Любое действие в сторону будущего, которое вы визуализировали.

3. Определить, какие параметры будут вам показывать, что вы двигаетесь в правильном направлении. В каждой цели должен быть KPI ( ключевой показатель эффективности)

4. Отчет, что сделано для достижения цели за определенный период.

5. Дедлайн.

6. Рефлексия. Нужно быть адаптивным.

Статьи о прямолинейной системе убеждения

Для более простого изучения прямолинейной системы продаж, мы разбили программу на 17 блоков (статей) и адаптировали по Российские реалии. Прочитав их, у вас будет базовое понимание этой концепции. Для более глубокого понимания системы, рекомендую посмотреть видео ролики и прочитать методичку.

  1. Принципы прямолинейной системы продаж Джордана Беэлфорта;
  2. Как бороться со страхом в продажах;
  3. Правильная постановка целей в жизни;
  4. Преодоление стереотипов и поиск сил для продаж;
  5. Как найти клиентов;
  6. Установление связи с клиентом;
  7. Как работает мозг покупателя;
  8. Искусство отбора и уточнения информации;
  9. Цель презентации товара — три десятки;
  10. Порог действия клиента;
  11. Создание презентации;
  12. Тональность в продажах;
  13. Якорение в продажах;
  14. Слова триггеры;
  15. Закрытие сделки;
  16. Шаблоны для завершения сделки;
  17. Компенсирующие языковые шаблоны.

Эти статьи Вам понравятся

ОпубликовалСамвел Сардарян | 31.01.2019
Установление связи с клиентом
Работая в продажах, человек приобретает большое количество полезных навыков. Один из них – умение устанавливать контакт с клиентом, который является одним из главных этапов классической системы продаж. Джордан Белфорт, тот...
ОпубликовалСамвел Сардарян | 24.01.2019
Формула 100% продажи
5 необходимых условий для заключения сделки Многие думают, что продажа это колесо фортуны и лотерея. Однако за годы практики мы вывели для себя формулу продажи, которая зависит от нескольких факторов....
ОпубликовалСамвел Сардарян | 23.01.2019
Как работает мозг покупателя?
Наш мозг перерабатывает огромное количество информации и для того, чтобы сократить работу он использует шаблоны. Шаблоны формируются под влияние вашего жизненного. Благодаря тому, что наш мозг состоит из множества параллельных...