Как сражаться с боязнью в продажах?

В жизни любой человек допускает массу промахов, подчиняясь страху, и, конечно же, еще больше он упускает возможностей. Вероятно, каждый восторгается бесстрашными киногероями и желает быть похожими на них, но что-то его останавливает. Для продавца, испуг считается ненужным чувством, который надо как-то уметь прятать, а лучше подчинить. Сейчас побеседуем о том, как сражаться с этой боязнью.

Боятся почти все

Стоит признать тот факт, что опасаться характерно всем людям, это обычный физиологический процесс. Вам необходимо принять то, что Вы иногда боитесь. Прежде всего человек опасается всего нового и неизведанного, то есть он боится выйти из собственной зоны комфорта. Но для того, чтобы продвигаться вперед нам элементарно нужно уметь выходить из этой зоны, а значит, нужно научиться преодолевать свои страхи. Иначе жизнь может превратиться в застойное болото (уютное и привычное), но это прямой путь к деградации. Есть три стратегии, которые человек выбирает, как ему бороться со страхом.

1. Представьте, что вашего страха нет

Чтобы принять личный испуг и справиться с ним, Вы элементарно игнорируете его. Это выбор людей, которые живут на самом невысоком уровне. Не страх их сдерживает, а то, что они притворяются, что этого страха у них собственно нет. Таких людей очень много!

На мой взгляд, такой философией пользуются люди, которые смирились с тем, что их страх одержал победу над ними. Они не пытаются поменять собственную жизнь из-за того, что по их мнению, от них ничего не зависит, и они никак не смогут на это повлиять.

Запомните, раз и навсегда – всё, что происходило, происходит и будет происходить в Вашей жизни, зависит только от Вас. Хотите Вы этого или нет, верите в это или нет – это факт, признание которого, позволяет начать управлять своей жизнью и жить по-настоящему. Жизнь человека — это сумма – того во что он верит, того, что делает и того, какие чувства при этом испытывает.

2. Действуйте, не обращая внимания на страх

Вы боитесь, но всё равно продолжаете так же делать. Конечно, Вы можете сказать, что это поможет стать Вам успешным и богатым, но именно это вызывает стресс и постоянные переживания. Таких людей тоже большое количество, это неминуемая стадия на пути к следующей стратегии.

3. Понять и принять собственные боязни

Большинство страхов являются лишь частью глубинных страхов, которые каждый человек должен в себе разбудить, если желает добиться богатства и счастья в жизни.

Согласно Тони Роббинсу всем следует обратиться к 2 глубинным ужасам, которые относятся к первым нескольким годам жизни. Будучи малышами мы приравнивали любовь к вниманию. Недостающее внимание и забота наших родителей вызывало у нас ощущение, что нас не любят, в следствие этого мы придумали стратегии, чтобы возвратить их любовь. По мере взросления мы настойчиво работали над совершенствованием данных стратегий, чтобы удостовериться, что мы получили внимание, заботу и чувствовали себя любимыми. Во взрослом состоянии мы обращаемся к некоторым стратегиям для привлечения внимания:

Мы любим угождать.

Всякий раз такая стратегия помогает нам нравиться людям, которых хотим заполучить в качестве друзей, и своим близким людям, чтобы поддерживать гармонию в отношениях.

Ломатель.

Такой человек пытается обратить на себя внимания с помощью постоянных ломаний вещей и создания проблем. Такое внимание отрицательное, но это лучше, чем отсутствие интереса вообще.

Достиженец.

Люди получают внимание через собственные высочайшие результаты. Это вызывает положительное внимание, но по этой причине человек всякий раз сомневается, добился ли он достаточно, в следствие этого люди перестают быть удовлетворены жизнью.

Есть большое количество всевозможных стратегий для привлечения интереса. В центре их — иррациональный испуг, люди ищут косяк в себе… Правда в том, что не имеет значения, одержите ли вы победу или потерпите провал, вы уже достаточно хороши! Ваши родители вас любят. И ваш супруг/а тоже любят вас. Ваши дети любят вас. И они любят вас таким, какой вы есть, а не то, что вы делаете.

Помните, что не всегда стоит всерьёз воспринимать то, что говорят другие люди «Комплимент могут сказать из жалости, а гадость — из зависти». В любом случае все мнения субъективны. Подстраиваясь под окружающих, вы проживёте не свою, а чью-то другую жизнь.

Статьи о прямолинейной системе убеждения

Для более простого изучения прямолинейной системы продаж, мы разбили программу на 17 блоков (статей) и адаптировали по Российские реалии. Прочитав их, у вас будет базовое понимание этой концепции. Для более глубокого понимания системы, рекомендую посмотреть видео ролики и прочитать методичку.

  1. Принципы прямолинейной системы продаж Джордана Беэлфорта;
  2. Как бороться со страхом в продажах;
  3. Правильная постановка целей в жизни;
  4. Преодоление стереотипов и поиск сил для продаж;
  5. Как найти клиентов;
  6. Установление связи с клиентом;
  7. Как работает мозг покупателя;
  8. Искусство отбора и уточнения информации;
  9. Цель презентации товара — три десятки;
  10. Порог действия клиента;
  11. Создание презентации;
  12. Тональность в продажах;
  13. Якорение в продажах;
  14. Слова триггеры;
  15. Закрытие сделки;
  16. Шаблоны для завершения сделки;
  17. Компенсирующие языковые шаблоны.

Эти статьи Вам понравятся

ОпубликовалСамвел Сардарян | 31.01.2019
Установление связи с клиентом
Работая в продажах, человек приобретает большое количество полезных навыков. Один из них – умение устанавливать контакт с клиентом, который является одним из главных этапов классической системы продаж. Джордан Белфорт, тот...
ОпубликовалСамвел Сардарян | 24.01.2019
Формула 100% продажи
5 необходимых условий для заключения сделки Многие думают, что продажа это колесо фортуны и лотерея. Однако за годы практики мы вывели для себя формулу продажи, которая зависит от нескольких факторов....
ОпубликовалСамвел Сардарян | 23.01.2019
Как работает мозг покупателя?
Наш мозг перерабатывает огромное количество информации и для того, чтобы сократить работу он использует шаблоны. Шаблоны формируются под влияние вашего жизненного. Благодаря тому, что наш мозг состоит из множества параллельных...